爱尚庭：来自台湾的户外高抗晒面料供应商_腾讯·亚太家居
【腾讯·亚太家居】：作为专业的面料原材料供应商，与下游客户保持良好的合作是非常重要的。贵公司在这方面有哪些好的案例或是做法可供分享? 【刘建宏】：台湾布早期可以说都是以定制为主，即针对客户所要求的价位、风格、品质，我们来接单生产。目前，我们晴晴公司以及“爱尚庭”品牌，也会针对中国的工厂提供定制化的服务，并与中国工厂保持密切的合作。 举例来说，对于多数中国工厂而言，他们的客户，尤其是欧洲市场的客户，对提花面料产品有需求，但无法承受这类面料的高价格。基于此，我们通过与下游厂商的密切合作，在较短的时间就生产出了可以面向欧洲市场的户外家具专用提花布料。未来，我们还会继续与中国的工厂保持紧密的沟通与协作，做到顺应市场需求的同时，推出消费者能够负担的起的产品。 【腾讯·亚太家居】：您刚刚提到，大提花面料是有市场需求的，接下来我想了解的是，哪类面料产品在今年比较受市场的认可? 【刘建宏】：在今年之前，户外家具面料产品的品种比较单一，多数是以价位在十多块钱一米的涤纶布为主，但这个情况在今年发生了较大的转变。究其原因，欧债危机让多数消费者对户外家具这块的开支减少，也就意味着消费者可以承担的产品单价降低了，对此客户开始寻找替代的低价位的布料。今年我们的成功之处是，推出了低价位的10-12元/米的高日晒布，这些布料在抗晒性方面仍保有台湾布一直以来的水平，并没有因为价格的降低而损害产品的品质。我认为，这样的布料在未来的一年当中还是会受到客户的青睐，这也是我们未来所推广的重点产品之一。 【腾讯·亚太家居】：我们在做一个主题为“我最关注什么”的问卷调查，给您几个关键词选择：品质、创新、品牌、价格、*策、设计、渠道、集结、突围、成长，您选什么?为什么? 【刘建宏】：我最关注的是品牌。作为台湾布的领导厂商，大多数的中国工厂仅仅知道“台湾布”，却不知道我们的品牌，这代表我们在品牌推广方面的程度还不够。举个例子，我们在2011年推出了针对室外遮阳篷和遮阳伞专用的布料，强调防雨、抗晒和抗污三个功能，产品本身是很好的，但因为中国的消费者对我们品牌缺乏了解，在前期的推广中遇到了比较大的困难。所以，品牌的建立是我们未来关注的方向，肯定会加大这方面的投入力度。 在接下来的一年，我们会去强化“爱尚庭”在户外家具面料品牌的建立和传播，也会持续和腾讯·亚太家居做比较密切的合作，尽快建立起中国的工厂对“爱尚庭”品牌的认知度，从而把客户原本对台湾布的认知，转化为对“爱尚庭”品牌的认知，这是我们首要的工作。 此外，我认为，爱尚庭品牌不单单是服务以出口为主的工厂，未来我们的客户会覆盖到本土市场。因此，未来我们还会针对终端消费者，去培育市场，尤其会加大跟女性消费者的沟通，因为在家装领域，女性的决策力比较高，而且她们对颜色比男性消费者更加的敏锐，所以未来也会针对女性消费群体做一些比较细化的推广工作。总而言之，在未来的1-3年，品牌肯定是我们工作中最重要的环节，会不断加大推广的力度。 【腾讯·亚太家居】：临近岁末，贵公司在今年的发展情况怎样?您对明年的市场形势是否看好? 【刘建宏】：2012年，对于“爱尚庭”品牌仅是一个开端，但今年我们的布料供应量还是有蛮大的成长，我们跟业界还是有不一样的声音。正如我前面所说，美国的金融危机让我们确立一点——加快建立不同的客户群。由于在这方面起步较早，很多工厂对我们的了解不是一年两年，而是有几年的积累。随着欧债危机的来临，中国的工厂会更加关注风险控制，也更认真的选择他们合作的伙伴。在这样的背景下，我们公司在今年取得了很好的成长。 明年，我想市场会更加趋好，因为在金融危机的冲击下，我们的一些竞争者也会退出市场或转往其他领域去发展。作为“爱尚庭”品牌，我们则会朝着做中国的“Sunbrella”这一目标去持续迈进。